合作成为德佑常态,助店东收获长久发展动力 - 中国经济新闻网

合作成为德佑常态,助店东收获长久发展动力

2018-8-2 18:10:00 新闻来源:厦门新闻网

  在青岛市北中央商务区,德佑和链家有一个“小圈子”。每周五上午晨会结束后,附近德佑和链家的店长、商圈经理都会聚集到一起,举行一次房源聚焦,互相交流分享。

  在德佑和链家之间,这种日常化的交流越来越常见,双方不仅仅是在签单的时候才联系合作,彼此的沟通合作已经延伸到日常作业之中,成为一种习惯动作。

  德佑门店

  合作,不仅在签单时

  青岛德佑经纪人张彦芝在房源分享群里发了一套由她维护的房子,这个房源群的成员包括附近区域内十几家链家和德佑的经纪人,把优质房源发到群里,已经成了这些经纪人的习惯动作。几个小时后,张彦芝接到了链家经纪人孔晓打来的电话,有客户要来看看早上发的这套房。双方经纪人配合默契,次日,这套房子顺利成交。

  密切交流之下完成的合作单让张彦芝很感慨,跨品牌合作给德佑和链家带来的不仅仅是更多的成交机会:“经纪人之间的交流多了,相互之间带来的信息和帮助也更多。这样,不管是业主还是客户,交易的效率都提高很多,对我们也更有信心,反馈到经纪人身上就成了自信和动力,品质正循环就建起来了。”

  从2012年入职链家,到2018年成为青岛德佑第一批开业门店店东,王明悦见证了链家的内部合作变成强大的ACN合作网络:“从店长到经纪人,德佑和链家的关系都挺好的。借钥匙、陪看都很积极,给对方提供的信息也很详细。有的时候我们店的经纪人去带看,匹配的房源没约到,陪看的链家同事知道了还会主动给推荐附近比较合适的房子。”

  王明悦认为,保持这种开放合作的态度,能够给两个品牌的发展提供长久的动力,获得的效益也不止“1+1”这么简单。

  德佑与链家经纪人合影

  合作,一个不可逆的过程

  “经纪人是有非常强烈的合作意愿的,因为经纪人乐于看到自己手上的房子大家都在帮卖,卖了就有业绩;同时也希望能看到更多的房子,那样成交机会就会变大。这个既是人性又符合行业规律。”面对外界质疑合作能持续多久的问题,德佑COO祁世钊回答得很自信。

  各个城市的合作成交数据也印证了这一点:

  大连德佑加盟门店6月业绩环比5月增长超108%,跨品牌成交占比超79%, 7月份首周整体跨品牌带看率达81.34%。

  济南德佑加盟门店6月业务提效100%,德佑跨品牌买卖成交占比达64%,跨品牌租赁成交占比达66%。其中中建锦绣城店、世茂天城店、千佛山店跨品牌成交占比达到100%。

  正如重庆德佑店东崔圣君所说:这不是一个单打独斗的时代。

  “一张单子,从接待、带看、匹配到斡旋、签约,很难一个人完成整个流程。很多环节需要其他人帮助。所以,平常我在店里讲得最多的就是合作。”崔圣君如是说。

  因为看重合作,崔圣君给店里的经纪人提了3个要求:

  1.别人需要陪看,维护人必须陪看,无法陪看的,必须安排店里其他人陪看;

  2.有人来借钥匙,必须第一时间找钥匙;

  3.签约时,维护人必须到场,即便有带看或者签单,也要先放在一边,必须做好维护人的本职的工作。

  在ACN合作网络的助力下,崔圣君所在的珠江太阳城店开业31天,合作成交17单,在重庆德佑第一届群英会上获得了“优秀共赢门店奖”。

  从最初的合作试探,到如今合作的深入化和日常化,德佑和链家交流越来越密切,从竞争走向竞合几乎是一个不可逆的过程。未来,ACN合作网络势必将连接更多的品牌,发挥更大的势能。




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